阿里拟对Qwen开源模型商用收费：开源进入"免费+分成"新时代

2026年8月8日，据路透报道，阿里巴巴计划要求下一代开源模型的大型商用用户分享部分收益。抽成比例尚未最终确定，拟下周实施。这意味着阿里正在为其开源战略引入商业化机制——开源换来的全球开发者份额，终究要转化为可持续的商业回报。

这一模式并非阿里首创。月之暗面的Kimi K3已是先行者：年销售额超2000万美元的商用用户需签约，分成比例最高约30%。阿里的Qwen3.8-Max（2.4万亿参数）即将在下周开源权重，此时宣布商用收费计划，时机选择颇具深意——先用开源旗舰权重吸引全球开发者建立生态，再对大规模商用变现的用户收取分成，形成"开源建生态、商用收分成"的闭环。

"免费+分成"模式的出现标志着开源AI生态进入新阶段。此前，开源模型（如Llama、DeepSeek）基本完全免费，依靠云服务、企业支持等间接方式变现。但随着开源模型性能逼近甚至超越闭源模型，大规模商用用户（如Fireworks AI年化收入突破10亿美元，95%来自微调开源模型）基于开源模型构建了可观商业价值，模型提供方开始要求分享收益。这一趋势对AI行业格局影响深远：第一，它为开源模型公司提供了可持续的商业模式，不再完全依赖融资"烧钱"；第二，它可能促使部分商用用户重新评估"开源vs闭源"的成本——当开源也需要分成，闭源API的性价比差距缩小；第三，它可能推动"分层开源"模式——个人和小团队免费使用，大企业付费分成。对开发者而言，需要关注开源模型许可证中新增的商用条款；对企业用户而言，开源不再等于"零成本"，需将分成纳入AI工具选型的总拥有成本（TCO）评估。